Продать коммерческую недвижимость дорого
Хотите продать коммерческую недвижимость и получить максимальную цену?
Вы зашли по правильному адресу. Наша компания занимается организацией и проведение торгов недвижимости.
На наш взгляд, это самый удобный и выгодный вариант для продавца. Благодаря аукционному способу продажи, собственник может выручить максимальную сумму от продажи своего офиса, магазина, производственного либо складского помещения.
Конкурсная продажа коммерческой недвижимости - это способ продажи, который является наиболее быстрым и обеспечивает наилучшую цену продажи объекта (обычно несколько выше рыночной, или даже сильно выше рыночной - на 10 - 20% в зависимости от ситуации). Наилучшая цена продажи достигается в том случае, когда объект представляется наибольшему числу покупателей, которым он может быть интересен. В результате торгов между большим количеством заинтересованных потенциальных покупателей Вы продаете Вашу недвижимость по максимально возможной рыночной цене.
Как это работает:
1. Данный способ подразумевает конкретный срок продажи - минимум 21 день!!!
1.1.Первый показ через 14 дней, второй показ через 2-3 дня и 4-5 дней на проведение торгов.
2.Формируется стартовая привлекательная (рекламная) цена на объект недвижимости (как правило ниже рынка на 10 - 15%), а с эксклюзивными объектами (недвижимость не поддающаяся стандартной оценке) на 20-40% меньше от ожиданий собственника.
3.Проводится обширная рекламная компания в соответствии с согласованным с собственником маркетинговым планом.
4.Согласуются даты двух основных и одного вспомогательного дня показов (как правило один будний и один выходной день).
5.В дни показов ваш объект недвижимости смотрят максимально возможное число заинтересованных покупателей. После осмотра всем покупателям предлагается заполнить оферту (предварительное предложение от покупателей в письменном виде).
6.Организатор проводит торги между всеми заинтересованными покупателями и предлагает собственнику выбрать наилучшее для себя предложение, либо отказать всем участникам.
7.Собственник принимает решение устраивает ли его это наилучшее предложение. Если предложение в чем-то не устраивает (например, по срокам выхода на сделку), то проводится повторный конкурс с остальными потенциальными покупателями, чье предложение не стало лучшим (т.е. со вторым, третьим и т.д.).
Почему это работает?
1. Объект недвижимости получает наилучшую возможную экспозицию на рынке. Его рассматривает максимальное число заинтересованных покупателей. Предложения в письменном виде (все оферты после показа предоставляются собственнику для ознакомления). Торг идет только вверх в результате чего и получается самая высокая цена предложения.
2. Решение о покупке недвижимости принимается, как правило, после просмотра объекта. Если объект недвижимости понравился, то потенциальный покупатель может за него поторговаться. За картинки на сайте даже с самым привлекательным описанием (и даже с видео! или 3D-туром!) торговаться никто не будет. Максимальное число просмотров заинтересованными покупателями - это верный путь к получению максимальной цены.
3. Потенциальный покупатель, наиболее заинтересованный в приобретении коммерческого помещения, видит, что на объект есть спрос и осознает, что объект будет продан - поэтому он готов предлагать лучшие условия.
4. Среди нескольких десятков потенциальных покупателей обязательно найдутся покупатели с сильной мотивацией для покупки конкретного объекта недвижимости. Потенциальному покупателю могут быть ценны:
- возраст объекта;
- полезная площадь;
- общее техническое состояние и качество ремонта;
- месторасположение и инфраструктура (наличие парковки, удобство подъездных путей, близость транспортной развязки);
- быстрый выход на сделку;
- и др.
Мотивированные покупатели готовы предлагать лучшие условия для собственника на торгах.
5. Как правило на торгах побеждают покупатели, которые уже давно искали подходящий для себя объект недвижимости! Т.е. на торгах смотреть Ваше помещение приходят самые заинтересованные покупатели, которые, как показывает практика, и платят наилучшую цену!
Сделаем выводы. Продажа коммерческой недвижимости – дело ответственное и трудоёмкое. Если у вас нет соответствующего опыта и специальных знаний, лучше доверить реализацию объекта нашей компании, тем самым у вас появится возможность продать вашу недвижимость дорого в адекватные сроки и при этом вы будете уверены, что точно не продешевили!
